Directeur(trice) du développement des affaires - assurance de dommage
Nous recherchons un(e) directeur(trice) du développement des affaires dont le rôle sera avant tout de mobiliser, développer et coacher une équipe de vente en assurance commerciale. Cette personne agira comme un leader de terrain, responsable de faire évoluer les pratiques commerciales, d’accompagner les producteurs et de bâtir une culture forte de développement des affaires.
Le rôle sera principalement consacré à l’équipe. Une implication auprès de quelques clients stratégiques pourrait être envisagée selon le profil retenu.
RESPONSABILITÉS
• Mobiliser, développer et responsabiliser l’équipe de développement des affaires.
• Accompagner les producteurs afin d’améliorer leurs performances commerciales, notamment lors de visites clients.
• Élaborer des programmes, outils et initiatives favorisant le développement des affaires.
• Définir les objectifs individuels et assurer le suivi des plans d’action.
• Développer la présence de l’organisation lors d’événements, d’activités de réseautage et d’initiatives commerciales.
• Agir comme mentor dans les situations complexes touchant le service à la clientèle ou la relation avec les clients.
• Promouvoir les meilleures pratiques, les normes et les politiques de l’entreprise.
• Favoriser un environnement mobilisateur axé sur la performance, la collaboration et le développement des talents.
• Au besoin, assurer la gestion d’un portefeuille limité de clients stratégiques.
PROFIL RECHERCHÉ
• Minimum de 5 ans d’expérience en gestion d’équipes de développement des affaires B2B.
• Expérience dans le secteur de l’assurance requise.
• Excellentes aptitudes en coaching, en développement et en mobilisation d’équipes de vente.
• Leadership reconnu et forte crédibilité auprès des équipes.
• Solide sens des affaires, vision stratégique et capacité à prendre des décisions.
• Capacité à influencer positivement les équipes et à faire évoluer les pratiques commerciales.
• Courage de gestion et aptitude à remettre les pratiques en question avec respect et bienveillance.
• Grande tolérance à l’ambiguïté et capacité à évoluer dans un contexte en changement.
• Résilience, persévérance et orientation résultats.
• Permis de conduire et disponibilité pour visiter les équipes dans différents bureaux.
